花卉租赁本是朝阳产业
   我国的花卉租摆业最早可以追溯到上个世纪80年代初，但当时的从业者可谓“凤毛麟角”，并且规模较小。上世纪80年代末至90年代，是我省租摆业的大发展时期。一些大酒店、大企业在我省陆续落户，一座座现代化写字楼拔地而起，各企事业单位对室内环境日益重视，租摆业如沐春风，展露出勃勃生机。一些单位与花卉公司签下了租摆合同。据某单位客户张先生介绍，租花比养花省心，花卉公司有专人负责养护，如果花蔫了或死了，还会及时更换，省时、省力还经济。很多企事业单位都开始放弃自己的花圃，将这方面的工作交给花卉公司去打理。
   花卉公司在当时搞租摆也“大有赚头”。每月的养护费用是花卉价格的1-2，当时花木的价格较高，一盆花年租金相当于四盆花的价格，可谓收益颇丰。并且租摆业务的价格和利润相对稳定，无形中也降低了经营风险。于是，众花卉公司纷纷开展花卉租摆业务，把它作为自己的一个经营项目。某花卉市场的管理人员黄总告诉记者，最初该市场做租摆业务的也不过五六家，可后来市场上百户从业者中，有40％都打出了花卉租摆的招牌。
   正当人们准备大干一场时，被业内人士普遍看好的花卉租摆，似乎被巨大的期望压弯了腰，经营状况大不如前。

花卉租赁遭遇寒冬
“我们打算逐步撤出这方面的业务。”说起“花卉租摆”，某园林公司的黄总显得有些无奈。该公司花卉租摆业务已从2001年占公司业务量的30％滑至目前的不足10％。时下，对于开展租摆业务的花卉公司来说该公司的烦恼并非“个案”。“现在租摆生意普遍都不好做，直接成本在增加租赁单价反而不增。”某园艺有限公司的王女士可谓道出了从业者的心声。
 
   省花卉协会的梁逸峰工程师告诉记者，目前花卉租摆的经营困境，并非是“朝阳产业”早衰，而是恶性竞争的结果。对于有些在技术和规模上都没有什么优势的中小公司来说，挑起价格战，似乎是扭转竞争中不利地位的“法宝”。“原本月租金为1300元的业务，现在有人700元就敢接，”某园艺有限公司的王老板愤愤地说，“一盘好棋就这么被恶性竞争给生生搅和了。”
该工程师认为，租摆费用的降低，有在市场竞争中价格逐渐趋于合理的一面，但同时有的花卉公司降价是以服务缩水为前提的，“这样做只能是在伤了对手的同时，也伤了自己。”
“我们的利润已经很小了，以我们的规模，只要我们保本，别人就得赔本。”某园艺公司的王老板，对于有些花卉公司压低价格抢生意，表示不屑。“成本下来了，服务肯定跟不上。看吧，不久客户还得重新选择我们。”王老板自信地说，“这已经不是第一次了。”他补充道。在王老板看来，竞争还是应该拼规模和服务。他的观点不乏支持者，某大企业张小姐告诉记者，他们多选择规模较大的花卉公司合作，这样服务会比较有保障。 “总有一天有花卉公司被淘汰出局。”王老板说，“只要我们坚持住，市场大浪淘沙，相信经营状况会好起来。”

花卉租赁困境解决方案
  如何尽快走出“寒冬”，开展家庭租摆无疑是一条“破冰之道”。近几年，随着人们居住环境的迅速改善，家庭租摆的潜在市场巨大。“这将是租摆行业的一个新经济增长点。”王老板说。
有关专家认为，家庭租摆操作起来较为困难，要将此项业务做好，成为赢利点的确不太容易。但每个家庭一年花上几百元，便可以四季有花，市民的此项消费一旦被激发，家家户户的阳台都被装点起来，形成规模，收益也会颇为可观。另外家庭租摆具有传播效应和连锁效应，通过家庭租摆可以为公司打开一扇宣传服务的窗口，租出去的虽然只是一盆花，但却承载着公司的产品和服务的质量，每个家庭都有自己的社会关系，一旦有所需求，花卉公司就会“近水楼台先得月”。
但目前众多花卉公司对家庭租摆反应冷淡，很少有人开展这项业务。有的认为家庭租摆客户零散，不成规模，不愿开展。有的则表示“求之不得”，因为费用高，难与前来咨询的家庭达成一致。

“市场是需要培养的。”面对花卉公司“只想吃果，不想栽树”的短视心态，王老板这样说。的确，“千里之行，始于足下。”路子虽好，但能否走好，还要看各花卉公司怎样走。 室内几丛绿，满屋顿生春。花卉租摆被誉为“租赁春天”的“朝阳业”。可如今面对租摆的经营困境，人们不禁感叹，花卉“租春”遭遇了“寒冬”！